人間として・・・・・・、どうヨ?

●毎日新聞　余禄（２０１２年１１月１７日付）

衆院選がいよいよ現実のものとなり、「第三極」結集を
めぐる動きが目まぐるしい。
ま、それはどうでもイイとして、昨日の毎日のコラムの
ジャム売場の話に引き込まれた。


「選択のパラドックス」という人間心理の分析を引いた
ものであったが、当方も、こういうジャム売場的職場に
身を置いた経験が長かったもので、なかなかに面白か
ったのだ。

「訪れた客の割合は４対６で種類の多い売り場の方が
人気があった。」「だが客のうち実際に買った人の割合
は６種類の方が３０％、２４種類の方はわずか３％」
「人間は選択肢が多すぎると決定できないことを示した
実験である。」（同余禄欄より抜粋）

心理学の実験であるから６種類のジャム売り場が出来て
も良いが、実際の流通業の売り場では、こうも単純では
ない。
ただ、「種類の多い売り場の方が人気があった」とあるが、
一般的にこれは正しい。小さい店よりは大きい店舗、住居
そばの最寄店よりか都心の買い回り店の方が、種類が多く
ショッピングの楽しみは増す。

だが、仕事途中に寄ったコンビニでは、あれこれ品数が多くて
選ぶのに手間取るよりは、絞り込んだ品揃えの中から選ぶ
方が時間が省け、＜コンビニエンス＞だ！


それから、消費者もバカじゃないから、６種類だけのジャム
売り場が、ただランダムに選んだ＜６種類＞ではダメなのは
当然だ。メーカー名、量目、味、評判など種々の要素からな
る「意中の商品」があるかどうか、これが最大の眼目のはずだ。

売る側は、商品の棚の位置やら、売れる時間帯、買う人の年
齢層まで詳細に落とし込んだ過去の販売データを元に、商品
の売れ筋把握に努めて、営業効率の良い売り場作りに日々
研究を重ねる。

●ＡＢＣ分析とは？（協同組合京都府中小企業診断士会のＨＰ）


まあ、こんなで、久々に小売業時代に戻ったような気分にさせ
られた新聞記事だった。

先日話題を賑わした日本直販など、ＴＶショッピングという当方
などの店舗在庫販売とは違った形態だったから、テレビという
派手な舞台であったし、当方らの昔には、次世代型販売の典
型のように見えたものだ。
「高枝切りバサミ」という大ヒットの反面、隙間型の＜最寄りで
は売ってない商品＞を狙えば狙うほど、ハズレた時は在庫の
山が出来る・・・・・・・、結果は、危ない会社だった。

ＣＭが終わった途端、即電話が鳴る！！システムだったから、
ある程度見込みの在庫を持たねばならぬ無店舗・＜在庫＞
販売で、不発の死に筋在庫がドンドン溜まって行った？？
ネット参入への出遅れがたたっての倒産とか。


そこへ行くと、インターネットの発達で、アマゾンなどの勢力
隆盛には目を見張らせるものがある。

●ロングテール　（ウィキペディアより）


うむむ、流通業の話が長くなってしまった・・・・・。

政党乱立やら、「大同に付き、小異には拘るべきではなく」
とか何とか言っていたが、日本維新と太陽のナントカの合流
とかが今日の新聞だが、一昨日同席で記者会見した減税日本
をたった一日で、ゴミのようにポイッ！！としてしまうなんぞ、
人間として、どう、なのヨ？？？？？


先ほど、いやはや、物置に行って、大学受験時の『新日本史
の研究』(田名網　宏著・旺文社)を探して来た。

その４１２ページ。昭和初期を解説する記述。
「国民の支持を得て発展した政党は、政党政治の時代に
なってかえって腐敗堕落した。」(赤刷り)
やがて、ファシズムの台頭を許し、戦争への道を歩んだのだが
今が、かなりその当時と似てきているというのだね。




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